МЛМ (мулти левел маркетинг) – I део

Једно од најтраженијих занимања у овом тренутку, је продаја у оквиру мулти левел маркетинга познатија као МЛМ. Скоро на сваком кораку можете доћи у прилику да вам неко понуди овакав вид рада и могућност запослења, или како наш народ воли да каже: да вас неко „врбује“ за овај посао. Иако свака друга особа каже: „само не у продаји“, овде ипак лежи одлична могућност зараде, па вреди размотрити и ову опцију.

Како се то дешава?

Пожалите се да немате посао, или да нисте задовољни својим радним местом, или да би вам добро дошли додатни приходи… и очас посла се створе особе које вам нуде „куле и градове“ кажу дођи, овде има „пара ко плеве“. Када се појавите на њиховим „презентацијама“ слушате и не верујете (кључна реч је не верујете)… На екрану се мењају слике, луксузних аутомобила, егзотичних путовања и наравно чекови са позамашним нулама након водећих цифара.

Имала сам прилику да присуствујем неким оваквим скуповима, а вероватно и ви. Оно што чујете тамо се некако коси са реалношћу. Свакако вам се провуче кроз главу питање

„Да ли је све то могуће?“

Одговор је – јесте! Али не на начин како вам то у први мах представе.

После дужег проучавања, ево мојих искустава по овом питању и мислим да ће вам то на неки начин бити од користи. Па хајде да прегледамо све појединост које вам могу помоћи ако се одлучите за ову врсту посла. Пошто је тема опширна поделићу је на више делова.

Прелистаћу све појединости, осврнућу се и на добре и на лоше стране овог начина пословања, ако будете имали питања биће ми задовољство да одговорим на њих.

Шта је МЛМ (мулти левел маркетинг)?

У питању је мрежни маркетинг, где се производи (ређе услуге) продају крајњим купцима преко дистрибутера. На уводну причу о производима вас позива особа која, ако се укључите, постаје ваш „ментор“ или „спонзор“.

МЛМ има све особине приватног бизниса, а тако га касније и разрађујете. Тачније, све зависи од вашег ангажовања. Основне разлике су:

• У старту, за разлику од приватног бизниса где сами покрећете пословање и препуштени сте на милост и немилост својој сналажљивости и знању, овде имате спонзоре/менторе који вам помажу да лакше дођете до купаца и откривају вам финесе пословања.
• Одмах, од самог почетка продајете производ који је поприлично познат ширим масама и само је питање да ли ће купити од вас или од неког другог дистрибутера.
• На почетку су улагања релативно ниска, па или их уопште нема, или је сума коју скоро свако може да уложи.
• Не морате одмах уз себе имати залихе производа. За разлику од приватног бизниса где у вашу радњу долазе људи са намером да виде и купе производ, овде имате прилику да их најпре представите, па ако има заинтересованих купаца, тек тада наручите. Често се пружа могућност да тек касније платите. Тако да су за започињање самог пословања потребна минимална улагања.
• Док се не осамосталите и постанете стручњак у тој области, уз вас су спонзори/ментори који вам својим саветима помажу да лакше освојите купце и придобијете их за куповину. Често они у ваше име раде презентације, посебно у почетку, а понекад и касније када вам је потребан помоћ или ако сте заузети.
• Иза вас стоји озбиљна компанија која и сама, доста новца улаже у маркетинг и рекламирање како би вама, слободним дистрибутерима, омогућила лакши рад у смислу препознатљивости производа.
• Заиста можете зарадити озбиљан новац и то све легално и у законским оквирима. Најважније, када се „обогатите“ и „ошашавите од пара“, ви ћете моћи и даље да мирно ходате улицом без икакве бојазни да ће се неко окомити на ваше богатство или вас узети на зуб, покушавати да вам „подметне ногу“ у пословању и слично.

Како функционише МЛМ?

У питању је мрежни марклетинг, где се производи/услуге путем дистрибутера пласирају даље. Свака компанија има свој тачно утврђен и при том веома поштено разрађен систем рада. Савет је да пре него што се прикључите добро проучите све појединости: како се улази, како се напредује, које су ваше обавезе, како се долази до зараде, шта добијате бесплатно, а шта се купује, да ли има месечне или годишње чланарине, да ли се рекламни материјал плаћа или добија…

Углавном је у већини случајева принцип исти и мало се разликује од компаније до компаније. Најпре стартујете са најниже позиције, са најмањим процентом зараде. Како продаја расте увећава се и ваш проценат тј зарада. Када оформите своју „линију“ (људе које ћете ви обучавати и прикључити у посао), добијате накнаду за ваш труд у виду одређене надокнаде и/или проценат од њихове продаје. Како ваша линија успешно расте – када особе које су „испод вас“ успешно прођу кораке које сте ви прошли, добијате већу зараду на основу вашег ангажовања да њима помогнете да боље и успешније раде. Такође је потребно да и сами одржавате „ниво рада“ па свака компанија поставља границу за неки основни минимум продаје који морате и сами да остварите да би били плаћени.

Ово је веома поштено, јер нико у својим редовима не жели особе које само живе од туђег рада. Све је веома прецизно и веома коректно постављено и за своје ангажовање ћете бити заиста адекватно награђени. Напоменућу за свој рад и залагање! Оног момента када се опустите и/или престанете да радите, износ на чековима ће бити умењен, а у случају престанка бићете искључени из даље зараде, ма колико била „јака ваша линија“.

Бајка, да временом када оформите „јаку линију“ новац стиже без вашег рада – је само бајка! Опет ћу напоменути ово је заиста један вид сопственог бизниса и идентично је као када водите сопствену фирму. Када кренете са радом поприлично је тешко, зарада је мала, временом задобијате поверење купаца, вероватно сте и нашли особе које ће радити подједнако добро као и ви, или боље, па имате екстра зараду. Када се једном покрене точак креће и заиста одлична зарада… Тада постоји тренутак када ћете можда моћи да нешто мање радите, а да пословање и даље иде добро, али је најважније да и даље наставите да што боље радите. Ако се превише опустите, сав ваш дотадашњи труд пада у воду. Ако сте неко ко се заиста труди, вредно ради и при том даје резултате, зарада може бити много боља него што очекујете. Напомињем још једном – велика је лаж да ћете без рада моћи много да зарађујете, и у овом послу, као и у сваком другом.

Читамо се ускоро!

Коментари

коментара